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2008最新版SOHO攻略
发布日期:2008/05/24   信息来源:不详
随着外贸以及SOHO这几年的发展,已经不再是曾经的发展模式了,新的时期有了新的模式。而且就SOHO这个字眼来说,也有了不同的概念。

SOHO按原词义为SMALL OFFICE HOME OFFICE。但发展到今天已经成为了一个代名词,不再是纯粹的SOHO。现在所说的全职外贸SOHO保留了原有的意思,同时又出现了半SOHO一说。

实际上,按现在的说法可以把所谓的外贸SOHO分为以下三种:

1.全职外贸SOHO:这是纯粹的,原装的外贸SOHO。在家个人办公。
2.半外贸SOHO:这个词是后造词,是说某些外贸人边工作,边做自己的生意(产品和工作单位不一样)。
3.外贸小飞(SOHO):这个词是我造的,跟半SOHO基本差不多,差别就是自己做的产品跟工作单位产品一样,属于飞单性质。

本来想就新进者,说一下基本配置及所需启动资金的,但是因为地域以及其他因素影响,再加上本人也没有时间去调查,所以暂时不写。

然后就现在新进SOHO者经常碰到的问题谈一下看法:

1 资金问题:这恐怕是所有人最关注的问题。有人曾经问:我接第一单,工厂要出货前清帐,客户又不肯100%前T/T,这可怎么办,钱从哪来。
这个问题就要大家八仙过海,各显神通了。A.如果有办法搞到钱的,比如有亲戚或者朋友比较趁钱,能借出来的,最好还是借,尽管欠个人情,但良心上不亏欠。B.半SOHO的朋友可以利用单位的资金,想个幌子让公司把货买进再卖出,这样解决了资金问题,但是你也需要给本单位一些好处,最重要的可能是良心上受到一点点谴责。C.也许有的朋友有离岸帐户的,这样可以通过离岸帐户做个倒手,利用时间差,等客户把钱打到帐上后,再倒到工厂那里。(香港帐户也是工厂的客户)。
前几笔做熟了,工厂可能就会同意跟你做出货后多少天付清余款了,这样,你的SOHO路就越走越宽了。可能还有其他办法,也请达人们不吝赐教。
2 代理还是买单:个人建议还是走代理,尽管烦琐一点,费用高一点,(现在代理包退税普遍收1-1.5之间),因为买单不属于合法出口。但是,也要看情况而定。比如在义乌或者深圳的朋友,根本就不知道什么叫做不买单,那就买单出口了,不仅方便,而且快捷,也能避开退税及退税率的影响。有香港帐户的朋友,尽量还是走买单这条路。
3 关于身份,工厂还是公司:很多人都有过讨论,到底SOHO是以工厂身份还是公司身份来谈生意。其实也得看情况,不能梗着个脖子就非得喊着要以TRADER身份去做生意。你得分析一下客户的情况,如果客户不太大,并且不会到中国来验厂的情况下,我建议还是以工厂身份(如果不小心来了,看你怎么随机应变了)。反之,我建议以公司身份。有些外贸人很精明,他们的网站上常常出现XX GROUP字样。然后说有几家公司,几家工厂的GROUP。这个做法很可取,值得大家学习。
4 利润及报价问题:关于利润也是众说不一,因为产品各不相同。不过我在这里提出3个3理论,如果觉得我说的有道理,可以学习一下。
第一, 利润不能低于3%,因为低于3%就可能出现风险。
第二, 汇率减掉0.03,比如当前美金兑人民币是7.55,那你就需要用7.52来计算。
第三, 报价保持3个月,时间长了,谁也不敢保证货物的价格不变,所以保价期限为3个月。

关于寻找客户:
网络依然是推广的主打方式,所以做为SOHO最后有一个自己的网站。关于制作网站,我推荐的费用为200-1500元内,如果花钱太多,还是不要做了。
依靠网络寻找客户的方法很多,免费B2B,搜索引擎,黄页,各种外贸论坛及相关网站等等,很多一些老套的办法我们也就不再一一列举。因为个人总是资金有限,所以付费B2B等肯定是不好考虑的。
相信已经有很多人听说过SEO搜索引擎优化这个名词了,但是本人也不擅长,并且也没有自己的网站,所以说多了等于是贻笑大方,不过有兴趣的朋友可以去研究一下。
如果有实力的SOHO朋友们,我建议大家多考虑一下国外的展会。去一次国外的展会大概费用为6-7万之间,如果有一个合作者的话,SOHO朋友只需要付3-3.5万就可以去一趟展会,我依然认为展会是最直接最有效的寻找客户方法。


还是很热,不过先写到这了,以后有时间再和大家讨论。以上内容不是一尘不变的,需要大家随机应变,视情况而定。兵无常法,水无常势。愿大家生意越来越好。
 

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